Дропшиппинг: что это такое простыми словами, как работает, как начать работать без вложений

Термин «дропшиппинг» в переводе с английского означает «прямая поставка». Сегодня им уже никого не удивишь, но все равно многие не представляют, что это такое, как работает и позволяет получать доход. Разобравшись во всех тонкостях, заниматься этим видом бизнеса могут как опытные, так и начинающие предприниматели.

Что же такое дропшиппинг: определение для чайников, принцип работы

Работающие дистанционно предприниматели хотят знать, что такое дропшиппинг, как это работает.

Схема работы простыми и понятными словами (подробное описание) — что нужно об этом

Дропшиппинг представляет собой торговлю различными товарами через интернет. Его отличие состоит в том, что продавец выступает посредником между производителем и клиентом. Дропшиппер не закупает продукцию и не хранит ее на своем складе. Схема работы:

1. Клиент находит нужный товар в магазине посредника.
2. Покупатель делает заказ, перечисляя деньги владельцу интернет-ресурса.
3. Дропшиппер передает заявку и часть денежных средств предприятию.
4. Производитель отправляет свою продукцию покупателю.

Сколько можно заработать на дропшиппинге, зависит от стоимости товара и его востребованности на рынке, а также количества конкурентов. В среднем предприниматель получает от 20 до 100% от сделки. Не стоит продавать один и тот же товар в течение длительного времени. Бизнесмен должен постоянно изучать рынок и вкусы потребителей.

Пример продажи реального товара (одежда)

Продажа методом дропшиппинга на примере футболок:

1. Посредник определяет наиболее выгодный для продажи товар — футболки с принтом популярного рэпера. Необходимо установить целевую аудиторию, например молодые мужчины от 20 до 35 лет.
2. На следующем этапе нужно протестировать спрос на продукцию при помощи специального сервера. Если товар окажется востребованным, дропшиппер находит поставщика и заключает с ним договор.
3. Предприниматель создает торговую площадку (интернет-магазин), на которой можно заказать футболку. Необходимо рассчитать процент, который бизнесмен получит от каждой покупки.
4. Четвертым шагом становится проведение рекламной компании на сайте, на котором предприниматель планирует найти целевую аудиторию.
5. При поступлении заказов посредник сообщает о них поставщику. Он должен отправить партнеру деньги клиента, удержав из них комиссию. До поступления продукции покупателю дропшиппер обязан поддерживать связь с клиентом, отвечать на его вопросы от имени компании.

О чем необходимо помнить начинающему дропшипперу

Бизнесмену-новичку следует помнить о том, что:

1. Изображения товаров не всегда можно использовать на своем ресурсе. Стоит предварительно получить разрешение производителя.
2. Заключение договора с поставщиком продукции необязательно. Однако отсутствие контракта допустимо только при работе с разрекламированными, проверенными производителями.
3. Посредник не отвечает за качество продукции, поскольку не может оценить его самостоятельно. Но при наличии брака переговоры о замене или возврате товара от лица покупателя должен вести дропшиппер.
4. Чек клиенту обязан выдавать производитель, а не посредник.

Дропшиппинг бизнес — основные плюсы и минусы для работы в России

Прежде чем решить, как начать зарабатывать и с чего, необходимо выявить все отрицательные и положительные моменты бизнеса. Главные достоинства:

1. Отсутствие склада. Продукция поставляется напрямую от производителя. Дропшиппер не должен оплачивать аренду складского помещения.
2. Возможность работать из дома. Открывать офис необязательно. Все торговые операции проводятся в домашних условиях.
3. Отсутствие собственного производства. Предпринимателю не нужно закупать оборудование, снимать помещение. Сэкономить можно и на оплате работников. При наличии некоторых навыков заниматься бизнесом можно без привлечения дополнительных специалистов.
4. Незначительная денежная сумма стартового капитала. Начать дропшиппиноговый бизнес способен человек с низким доходом.
5. Возможность делать большую наценку на продукцию.

Недостатки системы:

1. Конкуренция. В сети функционирует большое количество интернет-площадок, предлагающих одни и те же товары. Начинающие предприниматели вынуждены прекращать свою деятельность уже через несколько месяцев работы. Потерять клиентов рискует даже давно функционирующий магазин.
2. Отсутствие возможности контролировать качество продукции. Дропшиппер не видит товар, который рекламирует. Поставщик может оказаться ненадежным партнером, но пострадает репутация посредника.

Поскольку производитель получит контакты покупателя, то может предложить ему сотрудничать без переплаты за услуги дропшиппера.

Особенности и главные моменты работы без вложений по системе дропшиппинга простыми словами — с чего начать?

Пособия о том, как стать дропшиппером, включают объяснение схемы работы. Начинающий предприниматель должен быть готов к конкуренции и научиться правильно взаимодействовать с партнерами.

Момент-1: Стартовые финансовые вложения — нужны ли они в продажах?

Дропшиппинг часто называют бизнесом с нуля. Однако это не совсем верное наименование. Посредничество не требует аренды офиса и склада, закупки товара и некоторых других расходов. Но на создание онлайн-магазина и его рекламы требуются деньги. Стартовые вложения дропшиппера составляют от 20 тыс. руб.

Момент-2: Надежность модели и прозрачность схемы

Риск совершить ошибку открывающему бизнес сегодня низок. Предприниматели, начинавшие много лет назад работать по схеме дропшиппинга, пошаговую инструкцию создали давно. Новичку достаточно изучить готовые рекомендации.

Момент-3: Конкуренция и стоимость товара для дропшиппинга

Главными конкурентами бизнесменов, работающих самостоятельно, считаются дропшиппинговые компании. Такие фирмы снижают цены, увеличивая объемы своих продаж. Однако одним снижением стоимости продукции достичь успеха в торговле можно не всегда. Предпринимателю необходима сила убеждения, с помощью которой он заставит потенциального клиента принять решение в свою пользу. Следует проводить рекламные акции, привлекать покупателя специальными предложениями.

Момент-4: Сроки доставки товара и условия

Многие посредники сотрудничают с китайскими производителями, продающими свою продукцию дешевле. Однако доставка из КНР длится дольше, чем перевозка товаров по стране. Получить заказ покупатель сможет не раньше, чем через неделю после подачи заявки.

Не рекомендуется сотрудничать с компаниями, посылки от которых приходят позднее, чем через 14 дней после оформления заказа.

Несмотря на то что дропшиппер не отвечает за качество продукции, он обязан возместить убытки клиенту при отсутствии связи с поставщиком. Небольшие вложения помогут спасти бизнес и даже заслужить положительный отзыв благодарного покупателя.

Посредник может запросить у производителя бесплатный образец продукции. Должен знать поставщик, специализирующийся на дропшиппинге, что такое право у предпринимателя есть.

Как с нуля и по шагам начать сотрудничество по системе dropshipping — инструкция по запуску бизнеса для новичков своими силами

Прежде чем открывать новый бизнес, рекомендуется пройти обучение. Однако многие нюансы профессии дропшипперу необходимо постигать на практике.

Шаг-1: Знакомство с рынком и поиск подходящей именно вам отрасли (ниши)

Из-за высокой конкуренции выбрать нишу, которая была бы не занята, сложно. Однако рынок постоянно пополняется новой продукцией. Начинающему бизнесмену необходимо отслеживать деятельность выбранных производителей, чтобы быть в числе первых продавцов.

Чтобы правильно выбрать отрасль, предпринимателю рекомендуется:

1. Проанализировать свои интересы и увлечения. Посреднику не стоит продавать товар, который ему не интересен и не знаком. Владея сведениями о продукте, дропшиппер сможет предоставить о нем более подробную информацию, дать совет покупателю.
2. Отказаться от сезонного товара. Новогодние украшения пользуются спросом только за 1-1,5 месяца до праздника. Купальники и крем для загара чаще покупают летом и поздней весной. Если предприниматель намерен торговать сезонной продукцией, необходимо одновременно продавать товары для нескольких сезонов.
3. Определить уровень конкуренции. Если ниша уже занята, посредник будет вынужден снижать цены, чтобы клиенты соперников выбрали его магазин.
4. Выбирать продукцию стоимостью от 15 до 200 $. Товар дешевле 15 $ не принесет большой прибыли. Дорогую продукцию будет сложно продать.

Шаг-2: Создание своей торговой площадки, интернет-магазина (пошаговая инструкция)

Предприниматель, которого интересует вопрос, как заняться дропшиппингом, должен открыть интернет-магазин. На этом ресурсе он может предлагать товар, принимать заказы и поддерживать контакт с клиентами. Бизнесмен может создать сайт самостоятельно или обратиться к профессионалам.

Стоимость готового ресурса — от 300 $. Владелец магазина обязан освоить функционал сайта, чтобы управлять им без посторонней помощи. Что нужно сделать, чтобы зарегистрировать ресурс:

1. Выбрать название сайта. Оно может отражать деятельность магазина. Должно быть легко запоминающимся.
2. Найти платформу. Площадки, на которых регистрируют магазины, могут предлагать пробный период работы, за который не нужно платить. Пользоваться полностью бесплатными платформами не рекомендуется. Это вызовет недоверие будущих клиентов.
3. Подобрать дизайн сайта. Владельцы пользуются готовыми шаблонами или верстают свои собственные. Покупатели обращают внимание не только на цену, но и на дизайн ресурса.
4. Разместить карточки с описанием продукции. Задачу облегчит использование учетной системы 1С.
5. Настроить систему способов оплаты.

Функционал должен быть удобным и для хозяина сайта, и для посетителей.

Шаг-3: Тестирование выбранной вами ниши — что это такое, и как найти идеи

Выбранную отрасль необходимо протестировать. Следует знать занимающемуся дропшиппингом, что такое отношение к бизнесу поможет определить вкусы аудитории. Разыскивая товар, пользователи обращаются к поисковым системам, которые ведут статистику. Благодаря этим сведениям будущий бизнесмен выявляет интересы клиентов. Ознакомиться со статистикой можно на таких сервисах, как wordstat.yandex.ru.

Если продаваемый товар не пользуется спросом, это не значит, что дропшиппер сделал неудачный выбор. Уже через несколько дней его продукция может стать востребованной.

Шаг-4: Поиск и выбор основных поставщиков для торговли без вложений

Бизнесмен должен знать не только как зарабатывать, но и как правильно выбирать поставщика продукции. Искать надежного партнера можно в оптовом каталоге. Этот способ помогает избежать встречи с мошенниками. Например, в каталоге SaleHoo представлены не менее 8 тыс. проверенных поставщиков, связаться с которыми можно при помощи нескольких кликов.

Шаг-5: Переговоры и заключение договоров с вашими поставщиками

Переговоры необходимы не только в тех случаях, когда дропшиппер планирует длительное сотрудничество. Если поставщик находится за границей, предпринимателю может потребоваться помощь переводчика. Вести переговоры желательно через скайп и другие программы, позволяющие видеть собеседника. Общения по электронной почте недостаточно.

Следует опасаться мошенников, ставящих перед собой цель получить платежные реквизиты посредника или деньги клиентов. После поступления нужной информации или оплаты товара, «фирма» перестает выходить на связь. Чтобы обезопасить себя и не испортить репутацию, необходимо:

1. Запросить сканы документов организации, подтверждающих ее существование.
2. Получить сведения о юридическом адресе компании. Затем необходимо выяснить, находится ли по указанному адресу офис организации.
3. Ознакомиться с сайтом фирмы. Если ресурс существует менее 6 месяцев, от сотрудничества стоит отказаться.

Шаг-6: Официальная регистрация собственного бизнеса (нужно ли ИП)

Предприниматель, который работает по системе дропшиппинга, обязан платить налоги. Регистрация ООО рекомендована в том случае, когда:

1. Партнеры требуют документацию об открытии юридического лица.
2. Бизнесмен планирует в будущем расширять свое дело. Однако начинать работу желательно с регистрации индивидуального предпринимательства.
3. Посредник намерен открыть оффлайн-офис.

Шаг-7: Продвижение вашей торговой площадки — бизнес-план

Завершающим этапом пошагового плана действий становится продвижение торговой площадки. Чтобы потенциальные покупатели узнали о существовании платформы, необходимо использовать различные инструменты:

1. Тематические форумы. Если дропшиппер продает товары для новорожденных, стоит продвигать свою площадку на сайте, который посещают недавно родившие женщины.
2. СЕО-продвижение. Для своего магазина можно написать статьи на основе семантического ядра. Например, если сайт продает обувь, в находящихся на нем статьях должны быть использованы такие слова, как «туфли», «кроссовки» и т. д. СЕО-продвижение стоит доверить опытным специалистам.
3. Другие торговые площадки (Яндекс.Маркет).

Эффективным способом сообщить клиентам о предлагаемой услуге считается контекстная реклама. Чтобы воспользоваться некоторыми методами раскрутки (СЕО-продвижение), требуются финансовые вложения. Другие способы рекламировать товар (тематические форумы) бесплатны, но не всегда эффективны.

Как найти лучших поставщиков для интернет магазина с нуля — практические советы

Знают предприниматели, использующие дропшиппинг, что это система, требующая организации логистики и правильного подбора торговой площадки.

Список выгодных дропшиппинг платформ и поставщиков по продаже товаров

В список выгодных платформ и поставщиков можно внести такие компании, как:

1. BUYSKU.COM. Организация предлагает гаджеты, офисные принадлежности и одежду. Платформа не указывает логотипы фирм-поставщиков. Это не позволяет клиентам отслеживать, откуда прибыл заказ.
2. ALIBABA.COM. На сайте можно найти каталог производителей, торгующих на оптовой основе.
3. DX.COM. На китайской торговой площадке можно найти различные виды продукции. Сайт предлагает 2 схемы работы.
4. FOCALPRICE.COM. Платформа специализируется на продаже ювелирных украшений и бытовой электроники.
5. ALTERMODA.RU. Российская торговая площадка занимается продажей одежды. Компания предоставляет все инструменты для рекламы продукции и не влияет на наценку посредника. При создании заказа сайт требует предоплату 20%.

Платежные системы и логистика в дропшиппинге

Доставкой продукции занимается производитель. Но выбрать грузоперевозчика должен посредник. Доставку оплачивает клиент. Если пересылка осуществляется через государственные почтовые службы, ее включают в стоимость товара. При поступлении продукции из-за границы дропшиппер должен ее растаможить. Посредник следит за тем, чтобы предлагаемый на его сайте товар был разрешен к ввозу в РФ.

Онлайн-магазины работают по безналичной оплате. Для перечисления денежных средств могут быть использованы:

1. Электронные платежные системы (Payoneer, PayPal).
2. Банковские карты. Рекомендуется применять Mastercard и VISA. При расчете на территории Российской Федерации также подходит карта МИР.
3. Почтовые переводы.

Предприниматель пользуется несколькими способами перевода денег, чтобы у клиента была возможность отправить оплату удобным для него способом.

Часто задаваемые вопросы по системе dropshipping

Узнав, что такое дропшиппинг и как работает эта система, новичок по-прежнему задает вопросы об этом способе торговли.

Вопрос 1: Какие товары пользуются наибольшим спросом у покупателей

Спрос на различные товары часто зависит от экономической обстановки в стране и мире, модных тенденций и ряда других факторов. В течение последних 10-15 лет спросом пользуются:

1. Товары, связанные с ЗОЖ. Мода на здоровый образ жизни заставляет людей искать альтернативные варианты привычных вещей. Например, чтобы отказаться от вредной привычки, некоторые курильщики переходят на электронные сигареты. Такая подмена требует постоянной покупки комплектующих к аппарату. Продажа электронных курительных приборов считается прибыльной.
2. Косметические средства. Бизнес на дропшиппинге можно начать на товарах по уходу за своим телом. Косметика стала пользоваться спросом не только у женщин, но и у мужчин. В кризис интерес к такому товару может незначительно снизиться, но полностью он никогда не исчезает.
3. Гаджеты. Смартфоны, ноутбуки и планшеты из Китая приносят большую прибыль дропшипперам, поскольку в КНР они стоят дешевле, чем в России. Предприниматель может сделать наценку до 30%.

К востребованной продукции относятся одежда и обувь. При этом на своей странице или сайте необходимо указывать российские размеры.

Вопрос 2: Можно ли работать по системе дропшиппинга во всех социальных сетях

Такой заработок на дропшиппинге возможен. Чтобы начать бизнес, необходимо создать личную страницу, а затем группу, в которой и будет находиться информация о товаре. Социальные сети относятся к востребованным разновидностям сайтов для рекламы. Обилие развлекательного контента помогает людям легче воспринимать рекламный материал.

Предприниматель, решивший заняться бизнесом в сетях, должен вносить только достоверные сведения о себе (Ф.И.О. по паспорту, дата рождения и т. д.). Рекомендуется выкладывать свои фотографии. Подробные сведения о бизнесмене вызывают к нему доверие. Псевдоним вместо имени и фамилии указывает на желание продавца скрыть свою личность от покупателя.

Главным преимуществом этого способа организации бизнеса можно считать экономию. В отличие от интернет-магазина, за который нужно платить, ведение страниц в социальных сетях бесплатно. Недостатки метода:

1. Трудности с переводом денежных средств. Предпринимателю необходимо будет искать альтернативные способы вывода.
2. Отсутствие оформленных заказов. В социальных нет специальной формы для оформления покупок. Дропшипперу нужно работать через личные сообщения.

Вопрос 3: Какая дропшиппинг платформа на этот момент самая лучшая, как работать с ней

К наиболее востребованным платформам относятся:

1. Terides.
2. COM.
3. OShell.
4. APISHOPS.
5. Opentao.
6. РусДропшиппинг и некоторые другие.

Каждая платформа предлагает новому пользователю зарегистрироваться. Затем нужно действовать по указанным на сайте рекомендациям. Даже после чтения отзывов в интернете трудно определить, какую из этих площадок следует считать лучшей. У каждого пользователя собственный опыт работы на той или иной платформе.

Вопрос 4: Какие отзывы о сотрудничестве в дропшиппинге можно услышать от клиентов в соцсетях и в сети интернет?

На тематических форумах размещают как положительные, так и отрицательные отзывы о данной системе. Негативные комментарии могут быть написаны клиентами, обманутыми мошенниками. Однако столкнуться с нечестностью можно в любом магазине. Отрицательные отзывы на тот или иной сайт оставляют и компании-конкуренты.

Человек, который хочет начать работать дропшиппером, может столкнуться с негативными комментариями о системе. Написать их могли опытные сотрудники этой отрасли. Цель такого отзыва — не допустить появления в дропшиппинге нового работника.

Заключение

Запустить бизнес с нуля в интернете возможно. Но прежде, чем заниматься дропшиппингом, необходимо знать, как заработать, не будучи обманутым. Система хорошо подходит начинающим предпринимателям, не имеющим возможностей организовать оффлайновый бизнес. Однако, как и другие виды предпринимательства, дроппшиппинг может приносить не только прибыль, но и убытки.