При совершении сделок по продаже или поглощению бизнеса большинство людей пользуются услугами посредника, что позволяет избежать множество ошибок и предполагает определенные преимущества. В его роли могут выступать и отдельные лица, и специальные компании, главное — найти опытного и грамотного представителя.
Кто такие брокеры по продаже бизнеса
Роль брокера не ограничивается участием в подписании договора по продаже готового бизнеса. Специалист данной области проходит с клиентом все этапы от оценки стоимости и поиска покупателей до передачи имущества в руки нового владельца.
Помощь клиенту
В оформлении выгодной сделки большую роль играют фактор времени и умение приспосабливаться к быстро меняющимся обстоятельствам. В таких условиях владелец предприятия либо потенциальный покупатель могут пропустить наиболее благоприятный вариант.
Доверив покупку-продажу брокеру, клиент избавляется от необходимости вникать в подробности процедуры. Посредник, имеющий достаточный опыт, понимает, что не в каждом случае действует отработанная схема. В ряде ситуаций нужно разрабатывать план действий исходя из сложившихся обстоятельств.
Услуги — покупка и продажа готового бизнеса
Бизнес-брокер предоставляет следующие услуги:
- Финансовая консультация. Брокер владеет информацией о состоянии рынка, поэтому он поможет в подготовке фирмы к продаже. Для этого им разрабатывается стратегия по увеличению рейтинга и стоимости компании.
- Помощь продавцу. Целью посредника является найти покупателя, который готов заплатить наиболее высокую цену.
- Помощь в покупке. Брокер рассмотрит и предоставит клиенту наиболее выгодные варианты покупки, в т.ч. в кредит, рассрочку и т.д.
- Оценка. Для этого посредник анализирует состояние налоговой документации, бухучета, оборудования, производительность компании.
План работы брокера с клиентами состоит из стандартных пунктов:
- обсуждение проекта в устной форме;
- составление предварительного договора;
- внесение залоговой стоимости;
- введение покупателя в курс дела, знакомство с компанией;
- заключение сделки;
- выполнение условий договора.
Как зарабатывает
Посредник получает проценты от суммы, на которую заключается сделка. Также ему выплачивается вознаграждение за участие в различных этапах на пути к заключению договора.
Качественные услуги брокера являются востребованными. Согласно статистике, все больше предпринимателей предпочитают обращаться к специалистам, а не самостоятельно осуществлять продажу бизнеса. Первое место в проведении подобных операций занимают объекты торговли. Другие популярные сферы:
- кафе, рестораны;
- гостиницы;
- салоны красоты;
- тренажерные залы;
- автомойки, СТО.
Как им можно стать
Брокер должен владеть такими навыками:
- оценка и анализ предприятия, предназначенного для продажи;
- разработка плана подготовки компании, включающего в себя поднятие ее рейтинга на рынке;
- поиск покупателей либо продавцов;
- переговоры между потенциальными участниками договора купли-продажи;
- определение выгодных условий для клиента;
- финансовая и юридическая консультация.
Также необходимым требованием для посредника является сохранение конфиденциальности условий сделки.
Для начала официальной деятельности необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо либо индивидуальный предприниматель. Найти клиентов можно, выставив свою кандидатуру на специализированных платформах. Существуют и агентства, готовые предоставить работу в данной области. Чем лучше будет репутация, тем больше вероятность, что заказчики порекомендуют услуги проверенного специалиста своим знакомым.
Business-брокер — не риэлтор
Как и риэлтор, брокер получает процент от заключения каждого договора и ищет покупателей либо продавцов. Однако сфера влияния специалиста по продаже бизнеса шире. В его полномочия входит подготовка объекта, целью которой является увеличение стоимости компании.
Также он более глубоко анализирует предприятие, подвергая тщательной проверке все компоненты: оборудование, документацию, производительность и т.д.
Такой посредник подходит к процедуре купли-продажи комплексно, принимая во внимание все детали и оказывая при необходимости юридическую помощь клиенту.
