Перед тем как принимать участие в сделках на фондовых рынках, следует разобраться, кто такие брокеры. Изучив особенности этой профессии, можно решить для себя: как нужно сотрудничать с такими людьми или компаниями и на какие моменты в совместной работе обращать особо пристальное внимание.
Брокеры на бирже — кто это такие
Брокер — это простыми словами официальная организация, которая считается посредником между трейдерами и рынком. Поскольку у физлиц нет прямого доступа к торговле документами, он не может проводить операции от своего имени. Инвесторам он необходим при заключении сделки.
Термин одновременно охватывает много направлений деятельности, и существует несколько разновидностей таких организаций:
- Биржевая. Компания, которая обладает правом приобретения/продажи ценных бумаг (акций, облигаций), драгметаллов и торговли на валютном рынке. Часто совершают доверительное управление финансами клиентов.
- Кредитная. Фирма, выступающая средним звеном между банком и заемщиком. Помогает в оформлении документации, подборе выгодного варианта по кредитованию.
- Таможенная. Специализируется на транспортировке грузов через границу. Одновременно занимается подготовкой обязательных бумаг и изучением необходимых законодательных актов для пересечения границы страны.
- Страховая. Подобные организации занимаются предоставлением страховых услуг, продажей полисов и компенсацией ущерба. В России данная сфера не так сильно развита, как за рубежом, и чаще охватывает только автомобили (ОСАГО, КАСКО) или частные дома.
- Недвижимая. По факту считается аналогом профессионального риэлтора. В обязанности таких фирм входит сбор сведений об участниках операций, а также заключение и ведение сделок по объектам недвижимости.
Еще выделяют специалистов по ипотеке (способствуют выбору недвижимости) и бизнесу (поглощение проектов), которые являются средним звеном между клиентами и застройщиками. Поэтому разобравшись, кто такой брокер, можно получить свободный доступ к основному перечню коммерческих предложений сразу от многих востребованных поставщиков.
На чем зарабатывают
Согласно статистике, обращение в брокерскую фирму оправдано желанием работать с опытными специалистами, которые отлично разбираются в рынке. Но за дополнительный пакет услуг придется заплатить: завышенный уровень возможен только при наличии хорошей оплаты.
Рассматривая термины, кто такой брокер и чем он занимается, важно помнить, что некоторые компании стараются стимулировать потребителей на увеличение заключаемых договоров путем организации всевозможных акций.
Брокерские компании чаще строят заработок на обороте торгов. Когда трейдеры торгуют больше, это лучше для всех участников, хотя крупные организации создали множество смежных сервисов, на базе которых имеют прибыль дополнительно.
Выгода от сотрудничества с такими посредниками проявляется в виде:
- снижения рисков покупки неликвидных товаров (лишь точные котировки на все торгуемые активы);
- исключения ошибок во время составления документов (подготовка бумаг и переговоры с госучреждениями проводят помощники);
- отсутствие временных затрат на поиск и изучение предложений (после заключения сделки можно обозначить четкие условия).
И запасной вариант заработка брокеров представлен в формате сверхурочных услуг. Стоит осознавать, кто такие брокеры, это что за посредники, поскольку они еще и консультанты, помощники, кредиторы и аналитическое агентство. Они самостоятельно подают налоговую декларацию о доходах с ценных бумаг.
Стараясь понять, кто такой брокер и чем он занимается, нужно помнить и о том, что часто такие специалисты предоставляют аналитические обзоры рынка, календарь экономических событий, дают рекомендации по сделкам и предлагают обучение процессам купли/продажи.
Сколько стоят услуги
Учитывая, что специалист зарабатывает на посреднических услугах, он всегда берет определенный размер за сделку. Сумма комиссий за услуги брокера может меняться в границах от 0,01 до 0,1% от объема самой сделки. Хотя все зависит от используемого тарифа, когда требования зависят от количества денег на счете и частоты торговли.
Во время поиска и выбора подходящего варианта нужно понимать, какой суммой придется оперировать и как часто потребуется заниматься операциями на бирже. Почти у всех брокеров существуют стандартные расценки (или тарифы для новичков), которые спустя некоторый период времени можно подкорректировать.
Дополнительно любой брокер имеет право фиксировать наименьший ежемесячный объем комиссий, которые должен уплатить трейдер (около 200-300 руб.). Иногда эта плата целиком аннулируется при достижении фиксированного порога на счете (50-100 тыс. руб.) и остается лишь мзда за удачное выполнение сделки.
Минимальная сумма для работы
Начальная ставка для заключения сделки на обслуживание при участии опытного брокера — 30-50 тыс. руб. Поэтому многим посредникам нет смысла заниматься мелкими операциями (на них много не заработаешь, и вводятся такие ограничения). Когда работают с минимальными суммами, то используют стандартные минимальные комиссии на каждый месяц для клиентов.
Востребованные биржи требуют вложений, но и использовать депозит там сложнее по сравнению с Forex. Минимальная ставка при входе на рынок задается брокером. В России многие планируют стартовый размер депозита от 10 до 50 тыс. руб. Поэтому для того, чтобы начать торговать на бирже с фьючерсам, стоит открыть счет в среднем на 30 тыс. руб.
Брокеры Forex и фондового рынка: различия
Многие не честные форекс-брокеры оставили негативный след во всей финансовой сфере. Многие люди сталкиваются с рекламой Forex и становятся свидетелями недобросовестного обслуживания. Большая часть посредников оттуда являются мелкими конторами, которые заключают соглашения внутри фирмы (не выводя ее на рынок).
Фондовый брокер — это специалист, который предлагает на 100% прозрачный бизнес по рынку, но его реклама встречается редко.
Инвестируя в ценные бумаги, автоматически становишься совладельцами бизнеса, что позволяет сохранять свой капитал и приумножать его. Компании заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, поскольку их доход создается на основании комиссии с торгового оборота.
При совершении финансовых операций происходит продажа/покупка валюты не у посторонних личностей, а по типичной формуле через брокера. Схема на базе Forex-помощника часто ассоциируется с заведениями казино. При длительном сроке договоров в выигрыше всегда остаются биржевые брокеры.
При этом сама комиссия брокера за сделку гораздо выше, чем в случае с фондовым рынком. Типичные торговые издержки оказывают ощутимое влияние на прибыльность, если совершать немало сделок. В течение месяца у самых активных участников может тратиться сразу несколько тысяч рублей только на них.
Как выбрать брокера
Разобравшись, что такое брокер, необходимо понимать принципы выбора подходящей компании. Стоит обращать внимание на самые лучшие условия, заниженные комиссии, наличие офисов на территории России, возможность приобретать иностранные акции и использовать стратегии. Дополнительным преимуществом будет наличие приложения для мгновенного доступа к виртуальным торгам на Android и iOS.
Особым спросом пользуются:
- Финам;
- БКС Брокер;
- Сбербанк.
Если нужно осуществить открытие счета через брокерство, при финальном выборе рекомендуют обратить внимание на такие факторы:
- торговые требования и комиссии;
- доступные различные финансовые инструменты;
- рейтинг среди клиентов и репутация организаций;
- наличие курсов обучения, консультаций;
- действующая лицензия;
- обязательная регистрация в виде юрлица;
- долгий срок с момента старта работы;
- отсутствие судебных дел и громких конфликтов.
Порой центральным моментом становится удобство эксплуатации онлайн-ресурсов брокера, интерфейс личного кабинета и официальные порталы. Один из самых эффективных информационных источников оценки будущих партнеров по бизнесу на рынке — отзывы и комментарии клиентов.
Как заключить договор и начать покупать акции или облигации
Для упрощения алгоритма процедура регистрации доступна в онлайн-режиме.
Как оформить договор и что это такое, можно будет узнать на главных этапах операций:
- Пройти регистрацию и завести профиль на ресурсе.
- Предоставить для идентификации скан паспорта, СНИЛС и ИНН.
- Оформить брокерский счет через персональный кабинет (выбрать ссылку «Открыть новый договор»).
- Выбрать тип счета, который предоставляет фирма (ЕДП или ИИС).
- Совершить пополнение (за это финансовый брокер не берет комиссий).
- Заключить договор через оформление необходимых бумаг.
- Получить доступ к торгам (акции и облигации, а также фьючерсы, опционы и свопы) и валютным парам.
- Изучить текущий график торгов и приступать к планированию сделок.
Но спешить не стоит: лучше потратить немного времени на тщательное ознакомление с функционалом и выполнить правильные настройки терминала. Постоянно стоит контролировать уровень тарифов и современную позицию торгов при помощи комплекта индикаторов технического анализа.
Чем отличается брокер от трейдера
Разница между определением трейдера и брокера сводится к тому, что первый зарабатывает благодаря колебанию цен, а второй только оказывает посреднические услуги. Клиент рискует оказаться в убытках при неправильной операции, а брокер всегда будет в выигрыше, поскольку получит свой процент за проведение сделки.
Брокер часто оказывается юрлицом (официальным представителем брокерской компании). А трейдеры в основном физлица, которые лишь получают прибыль при помощи торговли онлайн, покупая или перепродавая ценные бумаги. Как неопытные участники, они составляют соглашение с брокером, чтобы иметь открытый доступ к бирже, но иногда действуют по собственной инициативе.
Большинство людей не понимают, что значат данные определения, поскольку почти не знакомы с устройством финансовых рынков.
Главное — понимать, что брокеры самостоятельно не торгуют, а просто предоставляют необходимые услуги остальным участникам и ищут новых клиентов. А трейдер играет роль альтернативного заказчика.
Где хранятся акции, купленные через брокера
Любые важные бумаги, используемые на фондовом рынке, отличаются бездокументарным или виртуальным форматом. Они хранятся на отдельных брокерских серверах — депозитариях — в независимом виде или функционируют под контролем посредника, как вклад в финансовом учреждении. Благодаря тому, что они записаны за законным хозяином, это гарантирует максимальную надежность.
После покупки акций и хранения их у брокера выплаты происходят не лично, а на баланс номинального держателя, который потом совершает перечисления клиентам. По факту брокер получает деньги по всем акциям, а затем по простой схеме распределяет финансы.
Кто контролирует брокеров России
В границах РФ имеет силу специальная нормативная база, контролирующая манипуляции брокеров на бирже, включая смежные организации, которые гарантируют доступ на площадку ценных бумаг.
К данным актам относятся законы №39 «О рынке ценных бумаг», №46 «О защите прав и законных интересов инвесторов» и прочие дополнения, которые расширяют их.
Так, за уровнем брокерских услуг следят 2 организации:
- ЦРФИН (некоммерческое партнерство для компаний по СНГ);
- КРОУФР (отечественная комиссия в плане отношений сторон).
Также любые действия каждой брокерской фирмы находятся под наблюдением Центробанка, который выдает лицензии. Чтобы получить официальное разрешение на деятельность, стоит обладать начальным капиталом (четкая сумма) и иметь профильное (финансовое) образование.
Сколько зарабатывают брокерские компании
Среднюю планку дохода ведущих фондовых брокеров получится проанализировать по торговому потоку их клиентуры за месяц. У востребованных посредников возможны суммы в 100-400 млрд руб., которые стоит умножить на средние комиссии (0,03-0,06%) и вычесть издержки на настройку серверов, маркетинг и зарплаты сотрудников.
Четкий процент положен брокеру лично (от 15 до 30% от итоговых комиссий, оплаченных клиентом). Их доход формируется от каждой завершенной сделки между покупателем и продавцом, за что они забирают денежное вознаграждение в размере около 0,1%.
Поэтому помощники заинтересованы в росте числа операций. Иногда нанятые представители создают возможность надежного кредитования с целью увеличения объемов, запрашивая взамен бонусы в 0,05% (в формате плеча).
Часто уровень зарплаты зависит от региона. В Москве минимальная оплата начинается от 60-70 тыс. руб., а в других городах — от 30-40 тыс. руб. как базовый оклад. Согласно данным РОСТРУДа, наивысшую зарплату имеют специалисты из Краснодарского края (125 тыс. руб.) и Башкирии (80 тыс. руб.), а самые низкие показатели у представителей контор из Волгоградской области.
Дополнительные премии зависят уже от выполнения плана, поэтому потолка нет и при правильной тактике брокеру будут постоянно идти хорошие отчисления за его работу.
